Que fait un chargé d’affaires filière bois
L’ingénieur Chargé d’Affaires Filière Bois est un acteur clé du développement commercial et technique de l’entreprise. Il joue un rôle crucial dans la gestion des projets liés à l’exploitation, la transformation et l’utilisation du bois. Ce professionnel, à la croisée des chemins entre technique et commerce, intervient dès l’identification des opportunités commerciales jusqu’à la livraison des solutions adaptées aux besoins des clients. Grâce à ses compétences techniques pointues dans le domaine du bois et ses aptitudes en gestion de projet, il est un maillon essentiel pour assurer la satisfaction des clients tout en optimisant la rentabilité pour son entreprise.
LES MISSIONS DU CHARGé d’affaires filière bois
L’une des premières responsabilités de l’Ingénieur Chargé d’Affaires est d’identifier et de développer des opportunités commerciales. Il prospecte des clients potentiels, que ce soit dans les secteurs de la construction, de l’ameublement, de l’agencement ou dans d’autres industries où le bois est utilisé comme matériau. Grâce à son expertise technique, il est capable d’analyser les besoins spécifiques de chaque client et de leur proposer des solutions sur mesure. Il est également responsable de présenter les avantages et la pertinence des produits ou services de son entreprise, mettant en avant les caractéristiques techniques, la durabilité, et l’aspect écologique du bois, un argument de plus en plus important dans les choix de construction ou de production.
Une fois les besoins du client identifiés, l’ingénieur chargé d’affaires travaille en étroite collaboration avec les équipes techniques de son entreprise pour s’assurer que les solutions proposées répondent aux spécifications exigées. Il doit traduire les attentes du client en termes techniques et garantir que les produits ou services fournis sont conformes aux normes de qualité et de sécurité en vigueur. En tant qu’ingénieur, il est à même de comprendre les enjeux techniques complexes et de proposer des alternatives ou des innovations qui optimisent les performances des produits. Son rôle de négociateur est également central dans ses missions. Il doit négocier les termes des contrats avec les clients, en veillant à ce que les engagements pris par l’entreprise puissent être respectés à la fois en termes de délais et de coûts. Il doit avoir une bonne compréhension des marges commerciales tout en maintenant une relation de confiance avec les clients.
Quelles sont les qualités nécessaires pour exercer ce métier ?
Pour réussir dans ce métier, l’Ingénieur Chargé d’Affaires doit posséder une double compétence technique et commerciale. Sur le plan technique, il doit avoir une connaissance approfondie des matériaux bois et de leurs caractéristiques (résistance, durabilité, procédés de transformation, etc.), ainsi qu’une bonne compréhension des méthodes de fabrication et de construction. Il doit également être capable de communiquer efficacement avec les clients pour traduire leurs besoins en solutions techniques.
D’un point de vue commercial, l’ingénieur doit avoir une excellente maîtrise de la gestion de projet, des compétences en négociation et un sens de l’analyse économique pour évaluer la rentabilité des projets. La gestion des relations client est aussi une compétence essentielle : il doit maintenir une communication fluide avec les clients tout au long du projet, pour garantir leur satisfaction et fidéliser leur confiance. Au cours des trois années de formation Ingénieur à l’ENSTIB, l’ensemble de ces compétences sont transmises aux étudiants.
L’Ingénieur Chargé d’Affaires dans la filière bois est un pilier dans le développement commercial et technique de son entreprise. Grâce à ses compétences dans la gestion de projet, la négociation et la maîtrise technique du matériau bois, il assure la réussite des projets, tout en respectant les attentes des clients et les objectifs de rentabilité de l’entreprise. Ce métier est particulièrement stratégique dans un contexte où la demande pour des solutions en bois, écologiques et durables, est en pleine croissance.
Quelle formation ?
Il est ingénieur chargé d’affaires
SMC2 est une entreprise internationale dont le siège social est en France à proximité de Lyon. Elle est spécialisée dans la conception et la construction d’infrastructures sportives. 104 salariés travaillent sur le site de Mornan. L’entreprise réalise des bâtiments en architecture textile et des constructions bois. Elle a à cœur d’utiliser pour ces réalisations des matériaux qui respectent au maximum les contraintes économiques, écologiques et temporelles. Gymnase, préau sportif, halle de tennis, boulodrome, terrain de padel, mais aussi terrain de basket et skatepark
Clément est Ingénieur Chargé d’Affaire pour SMC2, ce qui signifie qu’il conçoit et pilote des projets sportifs, de l’appel d’offre à la livraison. Il a récemment contribué à un préau sportif de 2.300m2 à Huningue. Pour accomplir ses missions, il se sert de qu’il a appris durant son cursus ingénieur ENSTIB, en particulier pour ce qui relève de la construction, de la stabilisation et des assemblages. De ses trois années sur le Campus Bois, Clément garde un excellent souvenir.
Je suis sorti de l’école comme un ingénieur généraliste, mais avec une forte spécialisation dans le bois. J’ai beaucoup appris sur le terrain, mais ma formation d’ingénieur m’a permis de développer des compétences, pour mener un projet de la conception à la réalisation, ce qui me plait beaucoup. L’ENSTIB, c’est une bande, avec laquelle je suis toujours en contact. J’ai adoré ma vie à Epinal, et je suis même un peu nostalgique, quand je viens recruter sur le Forum Emplois Stages de l’école. J’étais président du BDS (Bureau des Sports) et cette expérience a été fondatrice, d’un point de vue personnel et professionnel. J’ai énormément appris sur le management, les échanges, l’organisation. Aujourd’hui d’ailleurs, je suis président de mon Club de Tennis.
Quand on lui demande s’il recommanderait l’ENSTIB, Clément répond par l’affirmative.
Je recommande l’ENSTIB pour la compétence bois, qui est unique, l’ambiance sur le Campus et la vie étudiante, mais aussi pour le matériau bois, qui est certainement l’avenir de la construction. Je n’ai aucun regret d’avoir fait ce choix pour ma formation d’ingénieur !
Clément Désire
Ingénieur ENSTIB Promo 2013